Profil Vente-R, un test unique sur le marché de l'évaluation, vous permet d'identifier rapidement les commerciaux qui ont le potentiel et les aptitudes à vendre.

Constitué des mises en situation proches de la réalité commerciale, cet outil vous permet d'optimiser le recrutement de vos commerciaux, diagnostiquer leurs forces et leurs faiblesses et établir un audit de forces de vente.

Indicateur Potentiel Vente

Potentiel Vente
L'indicateur Potentiel Vente permet d'apprécier les prédispositions d'un individu pour une carrière commerciale sur une échelle de 0 à 100.

Cet indicateur prend en compte les différences de réponses entre les commerciaux et les non-commerciaux dans la performance commerciale.

Désirabilité sociale
L'échelle de désirabilité sociale évalue la tendance d’un candidat à répondre dans un sens favorable et permet donc de limiter ce biais.

11 fonctions commerciales

4 dimensions type de la vente

• Force de vente BtoB
• Force de vente BtoC
• Chargé de clientèle
• Support client
• Ingénieur commercial
• Télévendeur
• Commercial grands comptes
• Chef de produit
• Vendeur démonstrateur
• Vendeur en magasin
• Négociateur

Une valeur prédictive démontrée

L'étude menée par Central Test sur 2000
commerciaux montre que les dimensions : Jeu
commercial et Prospection sont celles qui
contribuent le plus aux performances dans la
vente. Jeu commercial est la dimension la plus
corrélée avec l'atteinte des objectifs
commerciaux.
Le besoin d'action est une autre de leurs
caractéristiques, tout comme le fait qu'ils sont
fréquemment moins consensuels que la
moyenne.

Un outil taillé pour vos besoins

Vous recherchez des commerciaux plus combatifs en prospection ?
Plus fermes dans la finalisation ?

Nos référentiels de poste et de compétences, vous permettent d'obtenir des tableaux de comparaison selon vos propres critères et définir la fonction du profil de vendeur que vous souhaitez.

PROFIL VENTE-R s'adresse aux professionnels des Ressources Humaines et aux managers opérationnels. Son utilisation est soumise à une formation préalable.

Contactez-nous pour connaître le calendrier des formations.

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pour sécuriser les décisions RH et fidéliser les talents.